从精耕细作到锐意变革 嘉兴银行的突围之路

城市商业银行（以下简称“城商行”）在中国的发展历史不过短短25年，却以服务地方、服务中小企业为特色，迅速成长为中国金融体系的“生力军”，成为了体系中的重要组成部分。然而，伴随着中国金融改革的深入，城商行也亟需通过创新和变革，走出一条自己的突围之路。

1997年12月成立的嘉兴银行，见证了中国城商行的发展，在这一过程中，嘉兴银行也以参与者的角色，不断通过转型升级，在经济形势复杂多变的情况下，谋求新一轮的发展，逆风而行。

根据最新数据，截至到2020年10月末，嘉兴银行总资产1042.99亿元，较年初增长29.37%；各项存贷款余额分别为760.6亿元和540亿元，较年初分别增长37.75%和27.53%。 在今年的特殊情况下，该行主要经营指标均实现了较大幅度的增长，增速均在浙江省城商行中名列前茅；且该行拨备覆盖率达421.80%，目前拨备充足。

可以说，嘉兴银行的转型突围之路，是在稳固基本盘的基础上起步的，虽然没有成为“领路人”，但却具备了更多的后发优势。

顺势而为 在本土精耕细作

1997年，是中国经济飞速发展的时期，彼时的嘉兴，也在宏观形势一片大好的情况下，紧抓发展机遇，正是在这样的背景下，当年的12月22日，以嘉兴市原3家城市信用合作社和6家农村信用合作社为基础，由嘉兴市人民政府发起，地方财政、企业和居民投资入股，依法设立的股份制商业银行——嘉兴城市合作银行正式成立，当时的嘉兴银行，是嘉兴市第一家具有法人资格的地方性股份制商业银行，也是当地最大的地方法人银行。1998年6月，更名为嘉兴市商业银行，2009年12月更名为嘉兴银行。

作为城商行，嘉兴银行的定位十分明确，那就是深耕本土，在成立初期就确立了“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的市场定位，坚守“嘉兴人自己的银行”，根植嘉兴、服务嘉兴。

深耕本土的定位，让嘉兴银行在本地布局上进一步精耕细作，也将银行的发展带入了第二阶段——县域服务。2002年12月，嘉兴银行首家县域支行——海宁支行开业，随后平湖、桐乡、嘉善、海盐支行相继开业， 2008年，嘉兴银行在嘉兴全辖实现了机构全覆盖。在加快存贷款规模增长的同时，业务也实现了新跨越。

有了嘉兴全辖区的布点保障后，嘉兴银行也在谋求跨区域发展，2011年以来，嘉兴银行先后在湖州、绍兴、金华设立了三家异地分行，在金华浦江和安徽歙县主发起成立两家村镇银行。事实上，也是在这一时期，中国的城商行步入了发展“快车道”，2014年，全国城商行实现利润1859.46亿元，为行业发展之初的43倍，值得一提的是，不仅在量上有长足的进步，城商行在质上也有跨越式的发展，2014年，我国进入全球前1000家排名之列的111家银行中，有67家为城商行，进入前500的城商行达26家。

与此同时，城商行之间的竞争也愈加激烈，为了寻求差异化的发展，嘉兴银行也随之步入了发展的第四阶段——重心下沉。2009年以来，嘉兴银行已设立了9家新市镇支行、10家小微企业专营支行。2016年11月，首家社区银行——海宁荆山社区支行成立，目前，嘉兴银行已开设了24家社区支行。

锐意改革 科技附能

从1995年第一家城商行的成立，到2015年，二十年的时间里，中国城商行抓住了市场红利，实现了从小到大，从弱到强，从粗放式发展到精细化管理的转变，成长为中国普惠金融的生力军。中国的城商行成功化解了地方金融风险，积极支持了地方经济，完善了现代商业银行体系，活跃了金融市场，探索了我国银行改革和发展的路径。

有学者表示，我国金融改革的推进，给商业银行带来了一定程度上的冲击，利率市场化、互联网金融的影响较为突出，但对于城商行而言，由于机制灵活、“船小好调头”，更能发挥区域性的竞争优势，实现改革目标，比如在内部体制机制改革和产品风险控制上。

显然，嘉兴银行也看到了改革的势头，从2015年开始，嘉兴银行启动了市场化改革，全力推进用人机制、薪酬体系、考核激励、盈利模式等一系列改革。在长三角一体化发展成为国家战略的背景下，2020年，确立了打造成为一家“长三角服务高质量发展的卓越城市商业银行”的战略定位。

一家卓越的银行需要具备完善的公司治理、科学的战略规划、特色的服务品牌、卓越的创新能力、领先的科技建设、优秀的人才队伍、独特的企业文化、有担当的社会责任等因素，这也是嘉兴银行所要做到的。

为此，嘉兴银行规划了“五大跑道”：做特科技金融，为高质量发展“增色”；做深政银合作，为高质量发展“助力”；做优银企合作，为高质量发展“蓄能”；做精零售业务，为高质量发展“强基”；做细便捷高效的服务，为高质量发展“保驾”。

其中，科技金融成为嘉兴银行在五大跑道中首当其冲，科技、数字化也成为了嘉兴银行此次转型升级的核心。嘉兴银行行长林斌坦言，嘉兴银行目前的业务偏传统，下一步需要依靠金融科技来实现转型发展。据介绍，目前，该行在新一代核心系统建设上投入达2.4亿元，预计在明年5月完成上线。

林斌表示，嘉兴银行既不能走像阿里、腾讯这样的互联网公司，或工商银行、浦发银行这样的大银行的“硬科技”之路，也不能走像招行这样在纯零售、场景应用的“供应链金融之路”，嘉兴银行需要在二者之间找到产品和应用层之间的融合之道。

对于嘉兴银行这样的城商行来说，任何转型战略的提出必须以务实为前提，换句话说，所有转型规划，只有落实出项目，才是有效的，“才能不输今天，有条件追求明天”。因此，“务实”也成为了嘉兴银行的品牌本质和基础。

转型升级 遇见未来

从做“嘉兴人自己的银行”到“长三角服务高质量发展的卓越城市商业银行”，二十多年来，嘉兴银行的战略定位变化，彰显了公司在发展过程中的蜕变。

行长林斌表示，嘉兴处在长三角的核心区域，长三角一体化上升为国家战略，推动了嘉兴银行转型升级的速度，给予了嘉兴银行实现“变道超车”的赛道，而2021年建党百年的契机，也赋予了嘉兴这个有着红色基因的地区更多的机会，为嘉兴银行的进一步发展提供了动能。

不难想象，依托长三角的区域优势和转型升级带来的新机遇，嘉兴银行未来将迸发出让市场惊喜的力量。

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