500元起家,被判“死缓”的猪八戒网做到估值超百亿

2006年10月，朱明跃辞掉了重庆晚报的工作，在上清寺一个简陋的平房里创立了“猪八戒”网，当时创业团队仅仅只有6人。

猪八戒网成立之后，最初6人团队面临着极大的挑战，资金的匮乏，让朱明跃几近崩溃。在最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题。公司遭遇发展困难的时期，团队的主要目标是成为“每天一万解决吃饭”。

刚开始，猪八戒网采取最原始的抽佣商业模式，网站做得最多的悬赏任务就是帮人设计LOGO，直到今天，很多人都仍然以为猪八戒网是一个帮人设计LOGO的网站。客户设计一个LOGO悬赏500元，网站只能靠抽取其中20%的佣金来维持一个团队的生活。 当时，朱明跃对团队的要求就是网站每天交易额必须突破万元，才不至于让团队饿肚子，网站才不会被拖垮。

接着，中央电视台新闻联播报道了猪八戒网众包模式之后，对猪八戒网的发展带来了极大的影响。一方面，众包模式一经报道之后行业涌现了许多的竞争对手，猪八戒网面临巨大的生存压力；另一方面，中央电视台的报道无疑对猪八戒网企业品牌起到了宣传作用，让全国更多人知道并尝试使用猪八戒网。

此后一段时间，猪八戒网就在这两方面的阻力和动力的夹缝中艰难生存。

抵御诱惑，杜绝致命失误

幸运的是，2007年，猪八戒网迎来了第一个天使投资人：博恩科技集团，当时朱明跃还在报社做记者，他说，价格你们随便说。那时朱明跃觉得200万很多了，就说我们要200万，其实是蒙的，钱拿到也不知道怎么用。结果投资人说：“如果你不辞职，一分钱我都不给。如果你首席记者敢下海，我给你500万。你如果做不起来，我再给你500万，而且我不增加股份！”

对于猪八戒网创始人朱明跃而言，回过头看当初创业过程所遇到的种种困难，他只感叹道：当时创业真是“无知者无畏”。

2011年4月，IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。实际上，IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网，但当时IDG认为威客模式前景不明，并不看好，直到2011年，IDG投资人到重庆考察其他项目，意外发现猪八戒网竟然还活得不错，成为最终决定投资猪八戒网的契机。此后，投资方并未过度干预猪八戒网经营，而是在猪八戒网的创业路上，以更具前瞻性的眼光，帮助猪八戒网稳定创业情绪，做猪八戒网的“心理按摩师”。

优秀的投资人，为猪八戒网带来了良好的创业情绪，从而让猪八戒网在创业的路上坚持不懈地前行。

但即使拥有了优秀的投资者，猪八戒网的创业路上依旧考验重重，其中一项就是诱惑！

朱明跃说：“创业者每到一个阶段，总会遇到各种诱惑，一不小心就会走上岔路。几年前北京有一个做威客网站的创业者，本来是很好的竞争对手，后来却转向去淘宝和天猫上开女装店了。”就像这样，猪八戒网的对手，一个个离去。

虽然没犯致命错误，但猪八戒也走过不少弯路。2008年左右，当时个性化DIY印制风靡一时，猪八戒网上也有很多设计这方面图案的悬赏任务，当时的猪八戒网也没经得住诱惑，认为可以做一些产业链延伸，自己可以同时做个性化印制的制作商。于是花了不少钱买了热转印设备，还组建了专门团队。结果是——死得一塌糊涂。

每一次商业模式的调整，都很痛苦

在面对一个个与自身模式一模一样的对手之时，猪八戒网是如何成为如今中国最大的众包平台？为此，猪八戒网用了八年时间去试错，去验证，最终得出其成功的原因——剩者为王。

朱明跃坦言：“商业模式是逐渐来的，猪八戒网摔了很多跟头，才认清这一点。刚开始唯一的收入来源是佣金，当时觉得收得很愉快，收着收着就发现这种商业模式不靠谱，因为很多人会绕过你。接下来猪八戒网加了广告、服务费。

现在比较流行“精益创业”，它的理论有两个不可知：一是用户的痛点是不可知的，你在家里关着门研究出来，你以为是对的，结果可能搞错了；第二，你对问题的解决方案是不可知的。”

朱明跃回忆道：“猪八戒网每一次商业模式的调整，都很痛苦。猪八戒网所作的“服务交易”是一个很难做的产业，做到今年已是第八个年头了，整个平台改版（“腾云计划”）也是第7回。每次改版，几十个人，关几个月，昏天暗地，十万火急。弄得我们第七次都不好叫“腾云计划7.0”，而是“腾云计划6s”。在第5次改版的时候，很流行新浪微博，整个平台一上线，各个板块反馈都非常不佳，还不到一个月，就下线重来。可能花了几个月做的事，才几天时间就推翻了，你知道那有多痛苦吗？大家可以想象一下，几个月的努力又重来一次，但我不会叫它是白费，而是考验团队与宝贵的“试错”经验。

商业模式写在纸上，永远都是要去验证的。不可知不是说就没办法了，有一个事是可知的，那就是我们验证中的概率是算得到的。我们可以去试错。如果有90%的概率是靠谱的，你还不去做吗？

在没有互联网、没有猪八戒网的时代，我们的文化创意交易是有问题的，是有麻烦的。猪八戒网将买方和卖方拉到一个平台上交易，这个模式我们做了8年多，这个非常艰难的事情我们也坚持不懈的执行下去，现在这个平台才开始逐渐成熟，经过验证，我们这个商业模式逐渐靠谱。我觉得猪八戒网之所以在重庆这个地方超过北上广深很多发达地区的同行，主要是更多的给客户创造价值，这是我们存在的理由。

我想我们的价值在于：买家和卖家连接更加方便，买家和卖家都可以很方便的和本地、异地的服务商、雇主建立联系。比如美国一个医药公司需要设计一套VI系统，他就发布了任务，最后把订单接下来的人出乎我们的意料，是重庆一个小镇的残疾青年，这个残疾青年平时只是给身旁的人做做菜谱，从来没有想到还会接美国订单，这个平台方便接订单，他做完几秒钟就可以传送，这方便的连接，没有互联网是绝对不能实现的。

有一次，我到工商总局去开会，召集了包括淘宝、京东、小米等12家电子商务企业开会。猪八戒网是西部唯一的一家。工商总局领导说你们每一家用一句话来介绍你们是干嘛的，他们讲完了，最后（来自）猪八戒网的我说，猪八戒网是西部来的唯一的企业，也是很有特色的，他们是卖货（卖商品）的，我们是卖人的。这有点像开玩笑，但猪八戒网就是“卖人”的，这里卖的不是一般的人，是很有才的人，有服务能力的人，是有智慧的人，是有经验的人，可以帮人解决问题的人。”

创业如行军，能熬总会走到终点

市值百亿的猪八戒网，已是一个众包平台的全球领跑者，其已经拥有超过1300万创意人才，并且会员数量长期保持迅猛增长，远超市场其他同类网站。在猪八戒网平台上，平均每一分钟就会发起数个“需求”，每一秒钟就会产生数个原创稿件，每半小时有一单来自国外。

而且，原来猪八戒网的“二八佣金制”最近也被完全打破，这一举动震惊了整个业界。朱明跃表示：“中国服务交易行业已经进入大数据时代，取消佣金势在必行。”

“0佣金”的制度无疑提升了雇主的体验，而猪八戒网也表示，将来公司的盈利方式，还将依靠大数据时代，通过原始的服务项目交易，获得海量的用户数据和作品数据，从而寻找到产业链上的合作伙伴，众创掘金。

现在，虽然猪八戒网在中国也算小有名气，但是朱明跃对自己有准确定位：我们还是一个创业公司，我本人也还是一个创业者。

朱明跃还反复重复：“创业的过程，要有熬的心态。这个行业我们觉得现在是熬到了爆发点，但是创业永远都是你以为到达了，结果还是在路上，永远充满了未知。如果你能熬，你总会走到终点。” 返回搜狐，查看更多