三四线城市做渠道，千万别忘了发挥置业顾问的作用

扫车的时间一般从黄昏开始，18至20点在餐饮店、热闹的商圈进行扫车，用印有温馨提示的车挂、停车卡等代替传统单张。如果能覆盖一个区域的车主，至少能影响一个城市一部分中产及以上人群。扫车扫楼的派单工作是周而复始的，平均每一、两个月就要大规模地做一次，重复重复再重复，宣传单上的内容要有系列性的变化，和当时的活动、促销结合，在固定的地点，系统性地投入。

入地库是对扫车工作的补充，在管理比较松懈的凌晨2点左右进行，把宣传的触角深入到别人接触不到或者想不到的地方和人群中。

2、培训“小蜜蜂”，实行淘汰制

一个项目的置业顾问毕竟数量有限，所以不可能全都派到街上进行拓客。这时候可以与“小蜜蜂”团队进行合作，但难以掌控，不能保证效果。但可以建立起自己项目的“小蜜蜂”拓客团队，让他们接受系统的培训，这是一个长期的工作，一般需要3个月的时间，边练边淘汰边进新人。没有勇气，是做不成功的。这也是渠道工作见效最快的方式。不论是在路边，还是竞品截流，小蜜蜂们最终的目的都是要把客人引流到售楼处，只有了到访量，才能有成交。

3、夏季是一个吃夜宵的好季节

夏季是一个夜市的季节，在晚上八九点钟，夜市还会很热闹。小蜜蜂们此刻可以活跃在夜市之中，比如檬檬见过的一个项目，是旅游公寓项目。小蜜蜂们会在晚上六点钟出发，去夜市人比较多的地方，进行拓客，并取得了较好的效果。

除了小蜜蜂们要去夜市拓客，售楼处在晚上也可以适当延长两个小时，请客户到售楼处吃夜宵，看电影，赚人气。人员安排方面，可以让一部分置业顾问正常时间来，另一部分人晚到两个小时。

4、学会电call约客

Call客不需要再另找，只需要置业顾问来进行。Call客的目的是要约访，还是那句话，只有客户到了案场，才能增加成交几率。一般通过三步把客户“约死”。

第一步，来访前一天晚上给客户打电话，一定要跟客户确定好具体时间。

第二步，来访当天早上再次和客户明确具体时间。

第三步，来访前不到一个小时给客户打电话，确定客户的位置，强调时间点。临近的时候，再给客户打电话，并到门口迎接他。

如果客户最终还是没到售楼处来，这时候就不要再给客户打电话，用发信息的方法，语气可以调侃一些，目的是为了让客户感觉不好意思。最重要的一点是，约客户来售楼处一定要在前一天做好客户问题的梳理，明确这一次邀请客户来访，可以解决他的哪些问题。

5、中介同行不能忘

针对地产同行和二手房中介等渠道，光出一个政策，效果肯定不会太好，这类渠道应该定位为定期联络。

比如，对于签约的中介门店和同行，一定有一个对应的置业顾问长期联络。置业顾问不仅要在线上沟通，还需要在实际生活和工作中想办法让彼此更加熟络。为了增加置业顾问的积极性，所以要适当的给置业顾问下任务，让他们主动去联络，把零散的客户全部收回来，这样也能保证置业顾问手里有源源不断的客户。

并且项目还要保证自己签约的中介门店与同行，对自己的项目有充分的了解。所以可以定期邀约他们到案场，进行讲解或者做活动，在二手房行业中，将项目口碑做起来。

6、老生常谈，全民营销

三四线城市熟人经济盛行，抱团买房的现象也很多，所以把业主，业主的亲朋好友等全都发展成为自己项目的全民经纪人，全民来卖一个项目，效应是极其强大的。

将项目所有的员工都发展成为自己的首批全民经纪人，比如物业、客服、保洁人员、工程人员等等。让他们把自己的亲朋好友发展成为第二批的全民经纪人，滚雪球式的发展，全民来营销。在实际操作时，员工完成卖房任务只要把潜在客户带到售楼处，或者提供潜在客户的电话，剩下的工作由置业顾问来完成。

除了自己内部员工之外，还可以通过与商家合作，将商家发展成为自己的全民经纪人。另外保险、银行客户经理等其他行业的资源都可以利用起来，形成长期维护，定期表彰、奖励的关系。

7、商家合作，做巡展

商家可以变成自己的全民经纪人，也可以发展成为我们的巡展点。每一个巡展点需要配备两个置业顾问，两个小蜜蜂。小蜜蜂负责把人引到巡展点，置业顾问负责进行项目讲解。别忘了带点儿小礼物，虽然不至于能够招揽人气，但是能够给人们留下一个好印象。

8、电商渠道，可以适当用

每个电商都有自己不同的人群，在项目即将要开盘或者有重大活动节点的时候，可以与电商进行合作，走几波电商广告，吸引散客来电来访。项目可以约谈几家当地的电商，进行合理投放，保证客群的深度覆盖。

从这些渠道来看，每个置业顾问基本上都有四五个渠道资源，这些渠道上的人给置业顾问搜寻客户，置业顾问在售楼处想办法成交，整体的执行力会变得更好。项目实现真正的快！ 返回搜狐，查看更多