传统行业该如何提升业绩?把服务前置,才是最好的顾客体验
不知道大家有没有这种感觉,一天时间只有24个小时,总感觉不够用。下班打算回家买菜做饭,总是浪费了不少时间在等待和挑选这一环节上,买完回家做好吃好洗好,一看时间,都9点了,该洗洗睡了。
一般能让我们完全清闲下来的恐怕就只有那一到两个小时,当然,如果你选择下班后不做饭,选择叫外卖或出去吃可以当我没说。
以前笔者在大学的时候,有不少资料是需要打印的,虽然宿舍楼下不远处就会有打印店可以打印,方便是方便,但人总是会更贪心的。有没有更方便的做法?
有,提早加打印店老板的微信,我发文件给他,让他帮我打印,我微信支付给他。这样我一下课就可以直接拿到想要的文件,省去了等待和打印的时间。当然,付钱的前提一定是你跟这个老板熟,他有固定的店铺,跑不了,也没必要跑。
大家不知道有没有去仔细观察一下菜市场,现在大部分人都说微信扫一扫付款,每个档口都挂着一个微信收款码。
几乎很少人选择去用零钱了,这给生活带来了很多便利。有一个卖鱼的档口,是笔者没搬房子时经常去光顾的,一方面那里的鱼的确新鲜好吃,另一方面就是老板做生意很诚实,没有弄虚作假,人很不错。
第一次去老板档口买鱼时,老板就会很主动的跟人打招呼,很贴心的帮我选好杀好,买完鱼之后,鱼档老板让我加他微信,我也就加了,回到家,发现他把我拉进去他们的一个顾客群,里面全是在他那里给他买过鱼的朋友。
这个老板很勤奋,每天天没亮,他就开车去进货,采购批发鱼回来的整个过程,都会拍小视频发到群里;鱼儿活蹦乱跳的视频,每天都有,之所以要做这一步,目的就是为了给群里的顾客群看到他为大家挑选到最新鲜的鱼。
如果你今天刚好想吃鱼,请问,你还会选择其他家吗?
很大程度不会,原因是,这个鱼档老板,已经把客户变成了朋友。
尤其现在很多上班族,下班买菜真的是累,或者偶尔还要碰上塞车,想吃鱼了可以叫老板帮忙留一条,先杀好称好,微信支付,回到菜市场就可以直接提着鱼走回出租屋了。
未来的商业,比拼的更多是服务,但诚信也至关重要。哪一家做生意诚信、服务好,那么他的生意就不会差。更关键的是,鱼档老板档口的位置并不最好的,但也一点都不影响他每天把鱼都卖光。
移动互联网年代,档口位置的好与坏已经不是最重要的,决定你生意的,更重要是你与顾客关系的强与弱!在乎你跟客户是否有留存——就是有没有建立起关系,而非断了线的风筝。
我们借用这个例子来分析一下,传统生意做社群,到底能帮我们达到了什么目的或者解决了那些问题?
一、增加客户的粘性,建立客户数据库(客户鱼塘)。传统老板最缺乏的就是鱼塘意识。
二、改变了客户和商家的关系,以前只是弱关系,即便我要买鱼,不一定非买你家的。
但是自从建立这个鱼塘之后,信任感增强了不少(通过每天视频、图片来展示他卖鱼的生活)。我们可以理解,鱼档老板建立了一个信息发布渠道,也可以说是社群自媒体,当然,老板并不是很会写文章,但想传达信息给别人,还能通过视频、音频、图片。
三、带动传播和销售前置,这个是非常关键的。
传播这个大家都能理解,传统生意都是坐着等顾客,有客户走过来了才叫喊着过来看看,今天的鱼很新鲜,客户来了更多是货比三家,但是当整个菜市场就你一家用这个方法,那么传播速度就很快。
那什么是销售前置?
通俗点说,就是我在下班前就已经叫老板帮我把鱼杀好放好,购买过程的种种问题早已在微信上沟通好了,下班回去,只是去档口取货而已,这也可以称为服务前置。
销售前置,也是大多传统门店无法实现的一个痛点,但是社群可以很好的解决这些问题。
现在已经是21世纪了,做生意的思想别总停留在过去,未来是一定会有不断的变化与创新的,争取早日成为行业的领先者。 返回搜狐,查看更多
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