原创 月流水峰值12亿+？是时候该重新审视这家广州老牌厂商了

SLG品类以高门槛与长线高收益著称。一款大成的SLG背后，往往是无数次的失败与调优。在一个内卷严重的赛道，4399能够取得如此好的成绩，就源于一个词——死磕。

4399可以说是强行切入SLG赛道。据相关人士透露，4399在2018年正式布局SLG，但不同于许多布局SLG赛道的公司，背后有一支有一定经验的团队，他们内部孵化的多款SLG项目，核心团队均为内部MMO开发人员直接转型，基本都没有做过SLG。

这种看似相当大胆又冒险的行为，的确让他们吃了不少苦头。多位接近4399的人士均表示，自布局以来，4399先后立项了十几个SLG项目，但大部分都夭折，被砍了。

在《文明与征服》之前，最接近成功的一次便是主打三国题材的SLG《神将三国》。游戏陀螺了解到，《神将三国》虽不算大成之作，但据说回本了。

与此同时，这款产品在助力《文明与征服》大宣发成功，也称得上功不可没。通过Dataeye平台的数据显示，《神将三国》曾于2021年1月底进行了较大规模的买量推广，并于1月27日当天投放了近8000组素材，其首发规模不逊于过往的爆款手游。

《神将三国》于去年1月大推了一波

很显然，这是4399首次尝试SLG品类大宣发，借助这款产品，他们进一步摸清SLG品类的用户画像、买量打法等等，而这些经验成为后来《文明与征服》上市发行的重要砝码。

再说回《文明与征服》这款产品。可靠消息表示，它是由4399另一款MMO手游《奇迹之剑》制作人亲自挂帅开发的SLG，开发班底也是同一个。《奇迹之剑》也是目前4399海外最赚钱的产品。

相关人员还告诉游戏陀螺，《文明与征服》制作人是通过校招加入4399，并非外来空降人员。

虽然开发团队有成功的项目经验背景，但毕竟切换了一条新赛道，《文明与征服》的研发历程并非一帆风顺，它的投入成本并不低，除了产品研发的高成本，还有长期的买量测试投入。

据了解，《文明与征服》项目总开发时长为3年多，从2019年6月进行了第一次测试，随后便开启了测试马拉松，以“小步快跑”的模式一边开发，一边结合测试反馈调整。

2019年6月10日《文明与征服》开启首测

2021年12月底，长跑三年多的《文明与征服》终于迎来了正式上线。据多位业内人士表示，4399给予了这款产品极高的推广预算，游戏上线首日推广费用预估在3000万元以上，公测当天投放素材量高达12056组。在首日广告素材投入部分，它是《万国觉醒》首发当日的近6倍（《万国觉醒》首日2330组）。

4399证明，一个毫无SLG沉淀的团队或厂商，想要进入该赛道，得付出多少努力和决心，同时也证明，只要“死磕”，亦能成功。

而支撑4399能够不断尝试SLG，就不得不提到其另一个重要的创收战场——海外。

2019吹响海外胜利号角，4399推出扛鼎之作《奇迹之剑》

SLG是研发高投入、上线大型买量驱动型品类。这意味着一款SLG能否大成，很大程度取决于该公司的财力是否雄厚。2020年底，4399董事长骆海坚在一次分享中提到，在2019年和2020年，他们有四款手游月流水过亿。

自2019年以来，他们在海外市场，特别是在韩国和日本，开始打响名号。而这个“功臣”就是《奇迹之剑》（日文版名叫《魔剣伝説》）。

根据Sensor Tower发布的《2021年韩国移动游戏市场洞察》，上线两年之久的《奇迹之剑》力压高热度《原神》，成为2021年韩国市场收入最高的国产手游，同时也是韩国收入第四高的手游，仅次于两款天堂手游以及《奥丁：神叛》。

韩国是本土MMO非常强势的市场，同时玩家又较为“喜新厌旧”，因此《奇迹之剑》能突出重围，且维持在榜单头部位置长达2年之久，实属难得。

同样让人惊讶的是，2020年4月，《奇迹之剑》以《魔剣伝説》之名于登录日本市场后，表现一样不俗：上线首日空降日本iOS免费榜首，上线四日便打入iOS畅销榜TOP30，并在在同年多数时间稳定在Top 10-Top 区30区间，直至去年上半年，仍稳定在Top 50,直到下半年开始，稍有滑落。

《魔剣伝説》日本上线迄今IOS畅销榜排名（来源：七麦数据）

根据Sensor Tower的数据，《奇迹之剑》在2020和2021年度中国手游出海榜中分别排在第16名和第17名。

继《奇迹之剑》后，4399发布了不少MMO产品，虽然表现不及前者，但是同样取得了一定成绩，比如《热血神剑》、《天姬物语》。但是《奇迹之剑》在日韩“长线”的成功，真正为4399开启了转型蜕变之路。

4399之所以能够在2019-2020年间，从海外开始成功转型，源于两个因素：

一是海外蛰伏多年。4399早在 2012 年就开始布局韩国市场，成立 4399 KOREA，并且在《奇迹之剑》前就尝试不少MMO产品，在此领域有相当的积累。《奇迹之剑》凭借竖版MMO挂机的创新玩法，撬开了市场。

二是享受海外“大宣发”营销红利。2018年随着国内移动人口红利逐渐耗尽，以及版号审核突然暂停，更多公司开始出海寻找机会，包括曾今的买量厂商。2019年可以说是出海井喷期，而国内的大宣发式的打法也被带到海外，因此早期采用这批打法的厂商吃到了这波红利。4399采用明星代言、KOL、恶搞趣梗等，集合线上线下为游戏集中造势，将《奇迹之剑》塑造成一款“现象级产品”。

韩国知名演员苏志燮代言《奇迹之剑》

4399董事长骆海坚在2020年底分享时的一段话佐证了这个观点：“在拓展海外业务的过程中，我们进行了很多产品本地化和营销本地化的工作。这些年以来，国内的大宣发、综合营销以及买量的模式都已经很成熟了，广州可以说是全国的买量之都。而国外的很多游戏企业因为觉得产品好，而不愿意投入资金进行大规模营销，他们认为‘酒香不怕巷子深’，但其实现在这个时代的移动用户比以前更懒了，用户更需要推送，所以我们采用‘大宣发+综合营销’的模式，推动海外产品的落地和营销，取得了比较好的效果。”

结语

最近几年，行业内卷，加上版号再次暂停，很多团队陷入困境或转战出海。

4399，经过这些年摸爬滚打，成功拓展了海内外业务，完成了自我转型。它已经成长为一家拥有强研发、强发行能力的厂商，在产品为王的当下，这是其得以不断壮大的根本。

接下来我们期待的是《文明与征服》的海外表现。目前，该游戏国内上线三个月，排名虽不及首发当月，但仍稳居畅销前列。而4399能否凭借这款产品冲出亚洲，拥抱全球市场，值得期待。

同时，这些年，很多广州游戏厂商一直在寻求转型，不少厂商都经历过或正在经历阵痛期，4399的突围不失为一种鼓舞，给坚持赛道深耕的厂商更多信心，我们也期待未来更多广州厂商的突围。

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