【三大竞赛】孝感农商银行开展农区支行“微贷拓展对手赛”拉练活动
为深入挖掘农村微贷市场，开辟农区支行微贷发展新路径，结合农商行整村授信工作情况，孝感农商银行从五月份起开展农区支行“微贷拓展对手赛”活动，活动以临空区祝站支行、孝南区肖港支行为试点，将农区19个二级支行按业务规模分成九个小组，明确对手、分组PK。5月19日下午，孝感农商银行党委委员、副行长王平涛带领信贷管理部、小微金融部人员到对手赛试点支行开展拉练以全面动员、推进对手赛活动，临空区、孝南区支行班子成员，农区19家二级支行负责人共30余人参加了拉练活动。
在祝站支行，王平涛首先了解支行整村授信相关情况，仔细查看了支行“农户三表”（村民基本信息表、疫情防控调查表和外出创业调查表），王平涛强调，“农户三表”是李诚董事长提出的农区支行必备资料，是农区支行开展微贷业务的重心，要以“三张表、重点户、乡镇领导村干部”为基础，扎实地收集、制订、更新农户三表，确保微贷拓面有目标。
在祝站镇堰河村，王平涛与市委驻村工作队李队长亲切交谈，在了解到堰河村有948亩蔬菜大棚特色种植基地时，王平涛表示农商行希望能更好地支持堰河村特色产业发展，为大棚蔬菜种植户带去更优质的金融服务。李队长对农商行一直以来的支持表示感谢，并主动要求与农商行一起对所有蔬菜种植大户进行一次联合上门摸底调查，了解需求，精准服务；同时重点联合对接七家农民专业合作社和农业机械特色大户，确保实现金融服务全覆盖。
客户魏老板经营农业项目多年，流转土地面积218亩，集大棚蔬菜种植、瓜果采摘、休闲垂钓为一体，自创“一枝花”丝瓜品牌畅销湖北，是农商行的意向客户。在经营地，王平涛冒雨调查了客户经营情况，了解到客户每天采摘黄瓜、丝瓜等时令蔬菜1000余斤，平均市价每斤2.7元，瓜果装车不落地，直销武汉市周边，日现金流达3000余元，经营成熟，效益稳定，王行长对其经营表示肯定，后期根据客户资金需求积极予以支持。
在肖港镇长安村，王平涛与村主任，驻村干部、镇政府领导胡书记认真交流，长安村特色养殖较为突出，村内有小龙虾、蛋鸡养殖户10余户，肖港支行4月份以来，已为长安村种养殖户发放荆楚小康贷486万元，其中养虾户320万元，有力支持特色农业发展，对此，胡书记在表示感谢的同时也承诺将积极带领农商行员工对接乡镇所有养殖户，并对饲料商、食品加工厂等供应链、上下游等客户进行上门摸底，为产业大户金融服务奠定基础。 蛋鸡养殖大户胡老板介绍，其家族拥有孝南区最大的蛋鸡养殖基地，集种鸡代育、技术推广、鸡蛋销售为一体，产品、技术覆盖孝感及武汉周边城市，王平涛希望客户以自己为中心，将其所有业务合作商串联起来，为农商行提供目标客户，支持其产业链发展壮大。
最后，全体拉练人员在孝南区支行召开微贷拓展对手赛现场会，会上，小微金融部负责人荣真带领大家重新学习了“微贷拓展对手赛”方案及要求，祝站、肖港2家试点支行对前期工作进行总结汇报，毛陈、三汊2家支行作为代表结合拉练活动谈体会、作表态，孝南区、临空区2家一级支行针对全面推进对手赛活动进行了汇报，对其他二级支行提出了工作要求，王平涛对下阶段工作作出具体安排。
王平涛指出，此次选定祝站、肖港2家支行作为拉练活动首站，标志着农区支行微贷拓展对手赛已全面正式启动。并对下阶段工作提出三个方面的要求： 一是学透方案，增强支行凝聚力。农区各支行要充分认识到开展本次活动的重要意义，组织全员再次学习对手赛活动方案，以拉练为契机，全面启动竞赛机制，深入农区微贷市场，比学赶超，增强支行凝聚力。 二是围绕“三个三”，扎实推进整村授信。建好“三张表”，即村民基本信息表、疫情防控调查表和外出创业调查表；做实“三对接”，对接镇政府、对接村两委、对接重点户；开展“三坚持”，坚持每周到镇政府、村委会现场沟通、协调、汇报；坚持加入村两委的微信群，扩大影响力；坚持逐步对接村农户。 三是强化作风，做到严督办严验收。小微金融部要定期通报对手赛完成情况，形成一级督一级的压力传导机制，及时通报任务排名、据实登记台账，层层压实营销责任。各二级支行要发扬拼抢实的作风，摒弃“有安排、无落地”的顽疾，积极落实“白+黑”工作制，加速贷款快审快放。市行定期根据对手赛进展情况，及时加强拉练检查验收。
（孝感农商银行 熊亮）
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