客户背调怎么做,如何操作客户背调,可以从以下3个步骤进行客户背调:1.对客户邮箱信息进行背调 2.对企业信息背调 3.对客户网址进行背调,通过这3种信息对客户进行背调可以有效避免欺诈客户询盘。
客户背调怎么做,如何操作客户背调?
1、对客户邮箱信息进行背调
通常客户询盘的时候都会咨询大量信息,但是却没有留下有效的联系方式,一般只有个邮箱地址,那么我们可以通过邮箱地址来查询客户信息是否真实和其他信息。
比如邮箱地址:dianna.janes@medtronic.com
我们可以通过 全球客户背景调查-邮箱背调:
https://www.x315.cn/background/email/?share=DMAVP
输入邮箱地址信息进行查询,获得如下结果。
邮箱的关联联系人为Dianna Janes,其当前职位为Senior Buyer,在详细信息页面还展示了领英和Facebook账号以及个人电话,同时提供了其工作年龄。
该邮箱的使用者Dianna Janes,就是采购决策人,关联企业为美国的Portacool, Llc,所属行业为Consumer Goods,企业的网址和联系方式也有展示。
这时我们已经清楚这个邮箱属于谁,其职位是什么,背后是哪家公司。
2、对企业信息背调
在摸清邮箱背后的使用者和归属企业后,下一步就是对企业进行深度背调。
我们可以通过 全球客户背景调查-邮箱背调:
https://www.x315.cn/background/?share=DMAVP
输入刚刚查出的企业名称Portacool, Llc进行搜索。
根据背调结果,我们可以获取企业的详细信息,包括企业基础信息、企业相关联系人、企业域名网址信息和相关企业推荐等内容。
这样我们就可以合理判断客户的优质程度,并确定采用何种开发策略。
从企业信息来看,这家企业成立长达32年,且有近百员工,在消费品行业属于一家资历老且规模中等的企业,可以在开发过程中提供更多个性化服务来促进成单。
再看企业联系人信息,通过筛选职位、国家直接定位采购决策人。
可以发现上文邮箱使用者Dianna Janes就是采购决策人,再根据详细信息中的邮箱、电话、社媒信息,快速进行针对性开发。
不仅如此,通过企业的域名网址信息中提供的企业网址、网站标签、描述和关键字,能够进一步了解企业的业务方向和市场定位。
目标企业在其网站描述中就清楚地表明自己是industrial portable evaporative coolers(工业便携式蒸发冷却器)领域的领导者。
通过相关企业推荐,我们能够获取同行业同地区的其他企业,进一步搜集更多潜在客户。
3、对客户网址进行背调
在企业背调中确认了企业网址后,就可以利用网站信息进行二次核查。
我们可以通过 全球客户背景调查-网址背调:
https://www.x315.cn/background/site?share=DMAVP
在企业及联系人信息模块下,获取网站关联邮箱、企业注册信息以及联系人信息,通过网站基础信息了解网站主营业务产品,进一步完善对目标企业的认知。
到这里我们就完成了一整个流程的企业背调,不仅搞清了询盘是否真实,同时还一步到位摸清了询盘背后的联系人和企业。
以上就是关于客户背调怎么做,如何操作客户背调的相关介绍,更多知识关注外贸日报。