面试bd面试官一般会问什么问题？

除了基本的自我介绍以外，很可能会问

你怎么看待这个行业？

你觉得行业的重点发展是什么？

你为什么选择这个行业或者工作？

如果现在你就是BD，假设给你一个客户，你怎么去谈？

你了解我们公司是做什么的嘛？

一·岗位介绍

​商务BD，全称是 Business Development ，指的是企业的商业拓展部门或职位。商务BD的主要职责是推动企业的商业发展和拓展新的业务机会，提高企业的市场份额和盈利能力。具体来说，商务BD需要完成以下方面的工作：

• 寻找新的商业机会：商务BD需要持续跟进市场行情和业内动态，发现并分析潜在的商业机会，制定相应的商业拓展计划。
• 洽谈合作：商务BD需要与潜在合作伙伴进行接洽、谈判和签订协议，保障企业的商业利益。
• 招募渠道合作伙伴：商务BD需要寻找并与渠道合作伙伴进行接洽，促进渠道合作，提高渠道效益。
• 实现销售目标：商务BD需要参与销售目标的制定和实施，开发新的客户和市场份额，提高企业的销售业绩和市场影响力。
• 数据分析和预测：商务BD需要通过数据分析和市场研究，预测市场趋势和变化，并据此制定相应的商业拓展策略和产品研发方案。

总之，商务BD部门或职位在企业中扮演着极为重要的角色，其工作直接关系到企业的商业发展和成长。

二·面试问题

了解到大家在准备商务BD面试时可能会出现无从下手、想要准备却又不知道会在面试中遇到哪些具体问题的情况，笔者在这里整理了一套28题的商务面试问题稿，涵盖了个人经历、业务考察、个人素质、HR问答等多个方面，全面还原面试真实问题。并特地选择了三道和业务内容相关的问题进行深度解析，以提供给大家作答思路。没有经验的新人可以涨些经验，而从事商务BD已久的熟手朋友们也可以查漏补缺，拓宽新的角度。

①个人经历

• 请简单自我介绍一下？
• 能讲讲你在XX公司的相关经历吗？你都做了什么？
• 好，那你觉得在这段经历里面，你觉得最有成就感的一件事是什么？
• 手上有哪些资源，讲述一个你成功合作案例是怎么做的？
• 做商务拓展这么久，你觉得挫败感最强的是什么时候呢？
• 为什么离职呢？

②业务问答

• 商务谈判中有什么心得体会？
• 能向我介绍一下你们之前公司的产品吗？
• 常见的合作方式有哪些?
• 你觉得如何建立商务人脉网？
• 活动合作方式有哪些？
• 作为商务BD，如何筛选渠道的？
• 商务谈判流程是什么样的？
• 你会如何处理一个难搞的客户？
• 有人说BD就是销售，你怎么看？
  （…… 此处省略N+问题）

③个人素质

• 平时怎么解压的呢？
• 平时有什么爱好呢？
• 这份工作对你的挑战是什么？
• 你对未来是怎么规划的？

④HR问答

• 你目前住在哪里呢？
• 之前有了解过我们公司吗？
• 然后目前是有面试过哪些公司？是有到手的 offer 吗？
• 假设通过的话，你大概什么时候可以去入职呢？
• 你还有什么想问的吗？

三·精选解析

问题一：商务谈判中有什么心得体会？

问题分析：

这个问题的目的是了解应聘者在商务谈判中的心得体会，以判断在这方面的能力和素质。

通过回答这个问题，面试官可以了解应聘者在商务谈判中的技巧和方法，以及是否能够在压力下表现出良好的判断能力。

此外面试官也可以通过应聘者的回答，了解求职者是否有较为丰富的商务谈判经验，以及在商务谈判中所遇到的挑战和问题。

参考回复：

1.要做好充分的准备工作：包括了解对方的情况、产品和服务、市场状况、竞争对手等，以便在谈判中作出理智的决策。

2.在谈判中要注重沟通：这意味着要善于听取对方的意见，并能够清晰地表达自己的想法。要注意与对方保持良好的沟通，尽量避免误解和摩擦。

3.在谈判中要保持冷静：不要因为对方的说辞而激动，也不要把自己的情绪带入判断。要保持理智，在谈判中维护自己的利益。

4.在谈判中要注意讨价还价：在谈判时要保持自己的底线，不能轻易放弃自己的利益。同时，也要注意对方的需求和意愿，在保护自己利益的同时也要尽量满足对方的要求。

问题二：你觉得如何建立商务人脉网？

问题分析：

面试官问题这个问题是因为建立商务人脉网是商务BD岗位中非常重要的一部分。

商务人脉网可以帮助公司找到新的商机和客户，进而增加销售额和利润。

面试官想要了解应聘者是否具备建立商务人脉网的能力和经验，以及对于建立商务人脉网的思路和方法。

参考回复：

1.制定人脉发展计划：首先，制定人脉发展计划，确定人脉目标和发展方向，并制定具体的实施步骤。

2.参加行业会议和活动：参加行业会议和活动，可以与业内专家和行业精英交流，并建立人脉关系。

3.利用社交媒体平台：利用社交媒体平台，可以轻松地与业内同行和客户进行交流和沟通，并建立人脉关系。

4.加入商务人脉社群：加入商务人脉社群，可以与志同道合的人一起交流和沟通，并建立人脉关系。

问题三：有人说BD就是销售，你怎么看？

问题分析：

一些人认为BD就是销售，因为它涉及到开拓市场、拓展客户群、推广产品和服务，这些都与销售活动有关。

但事实上，BD涉及的内容更广泛，包括市场调研、商业规划、合作伙伴管理、项目执行等，与销售工作相比，它更偏向于战略性和长远发展。

因此，面试官问这个问题是想要了解应聘者对于BD（商务拓展）工作的理解和态度，希望应聘者能够正确认识BD工作的性质和意义，并展示出自己的专业知识和职业素养。

参考回复：

1.否定这种说法：商务BD是一个公司为了获得新的商机和提高公司的竞争力而进行的活动。这包括寻找新的市场和客户，开发新产品和服务，并在公司之间进行合作。

2.说明二者区别：销售则是指公司将其产品或服务销售给客户。这包括与客户沟通，了解客户需求，推销产品和服务，并达成销售目标。

总的来说，商务BD更关注于长期的战略和业务发展，而销售则更关注于短期的销售目标和客户关系维护。

（图片素材来源于网络）

作为人事的面试官，基本只会过基础面，尤其像我们这样小啰啰。但因为小细节被淘汰了，那可不值当了。所以，尊重每一次面试，但别显得急迫。简历，穿着，言谈举止，工作经验，离职原因，工作期望都是考察点，自己准备好。