李诞涉猎直播 脱口秀与直播带货能否擦出新火花？
作者： 清扬君
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文/日化砖家
近日，李诞与交个朋友携手在淘宝开启直播带货，引发一片讨论，“李诞的剧场开不下去了开始转场做直播了吗？”
彩蛋？还是彩诞？年终彩“诞”空降直播间！吹牛聊天侃段子，卖货爆梗找乐子。这是交个朋友直播间为李诞做客淘宝直播的文案，李诞入局淘宝直播，能否诞生新火花呢？
据了解，李诞是交个朋友直播间继推出了除罗永浩之外的第二个IP“来个彩诞”，这次的主角是曾经在《脱口秀大会》上和罗永浩调侃要互换职业的李诞。
李诞曾在做客罗永浩直播间时，对着镜头高呼，“这边给的真的太多了！”直播带货比脱口秀演员更赚钱。
12月10日晚间，李诞在淘宝直播开启了带货首秀。这场6个小时的直播，超1100万人观看，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。
据了解，在12月10日直播间，李诞段子频出，作出语言工作者，李诞在直播间丝毫不慌，有网友评论道，看李诞卖货会代入场景，真的适合直播。
近两年来，直播带货俨然已成为个人IP流量变现的重要途径。
东方甄选和董宇辉带火了知识带货的直播新形式，作为语言工作者的李诞，能否复刻董宇辉的路呢？尽管作为交个朋友推出的第二个IP主播，想接棒罗永浩的厚望，但在小编看来，困难重重。
首先，做直播只是李诞的副业。
据悉，笑果文化是一家喜剧脱口秀内容提供商，是吐槽大会、脱口秀大会等出品方之一，李诞作为股东之一，近些年来凭借《脱口秀大会》《吐槽大会》让一批喜爱脱口秀的演员成功出圈。
李诞不差钱这一点是可以确认的，但难挡直播间流量快速变现，尤其是当凭借个人影响力在直播平台混的如鱼得水的罗永浩、罗振宇等。
其次，李诞做直播，虽然可以边讲段子边卖货，但李诞不可能场场都坐镇直播间，如果仅凭李诞个人的影响力，是很难把直播间做好的，但李诞在“淘”直播的打响，是代表着脱口秀赛道能够进军到直播领域。
随着李诞入局直播带货，有网友扒出，此前，李诞曾在直播为前妻黑尾酱带货时，“18.5万个人，18万个是垃圾”“快点给我买，网络上果真没有真感情”，直播间辱骂网友，一番言论引发争议。
2020年，凭脱口秀再次走红的李雪琴，曾因直播间带货数据“注水”被中消协点名。
成交量虽然是体现主播带货能力的表现，但必须得有能够直观地刺激消费者下单的动力才能促进直播间转换力。
除了李诞，脱口秀演员徐志胜、何广智、杨笠等，似乎所有成名的脱口秀演员此前都有走进直播间。
小编了解到，在过往的《脱口秀大会》上，出现了不少反向带货，比如在脱口秀演员邱瑞吐槽有种面包难吃到“干吃小麦都比它好吃”后，电商平台迅速上架了“邱瑞同款”。豆豆吐槽的煮面锅、肠镜裤也受到了不少观众的追捧，并积极分享“购后体验”。
李诞曾说过，“每个人都能说5分钟脱口秀”，但不是每个人都能带5分钟的货，虽然脱口秀演员的梗不断，但在直播间，如何把脱口秀的梗和产品介绍融合在一起，成了交个朋友想打造内容直播间最大的困难。
除此之外，与罗永浩相比，李诞的粉丝是一群更年轻、更原生、更有网感的互联网的一代，但同时也是有想法的一代，这其中，Z世代占据着不可忽略的一部分。
与其他年龄段的消费者相比，Z世代更有自己的主见，更关注自我感受，懂得去挖掘与体验最好的价值和服务，也会选择自己喜欢的产品。所以，他们看重个性化的推荐。
据了解，李诞此次直播，凭借淘宝、交个朋友搭桥，吸引了足够多品牌方的目光，李诞首场带货商品近300款，覆盖潮流服饰、奢品、食品保健、3C数码、生活家清等品类。其中，不乏GUCCI、LV等高客单价品牌。
李诞入局淘系直播带货，能否成为脱口秀演员直播带货的领头羊仍未可知。
另外，据淘宝公布的2022年度十大直播间，名单上没有耳熟能详的明星主播，却是一群闪闪发光的普通人。通过直播，湖北恩施大山里的老两口把菜苔、土豆卖到全国各地，内蒙的牧民大姐让濒临倒闭的牛肉干厂起死回生等草根直播间异军突起。
后续李诞能否继续在直播间闯出一条脱口秀演员的带货路，敬请期待！
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