孚盟：怎么利用海关数据找客户？「操作」
作者： 外贸专家
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怎么利用海关数据找客户？首先海关数据是各国海关进出口贸易统计的各项数据，数据会具体到某类行业、某类商品，数据在海关总署官网免费发布。对于外贸公司而言，开展国际贸易业务是和海关数据分不开的，通过海关数据找客户便是其中一个重要作用，当然除了利用海关数据找客户，对于外贸企业，了解客户，了解同行，了解国际市场也是海关数据的重要作用，具体如下：
一、利用海关数据了解客户，同行数据
1、了解国外的进口量和交易情况，寻找目标市场，通过海关数据分析主营产品在当地市场的需求概况。
2、掌握全球市场买家采购规律。分析所属行业或同类产品交易记录，获知交易频率、交易时间、交易数量，找出该分类产品在什么时间段采购量大，从而提前做好准备进行营销。
3、了解行业和同类产品在当地的市场需求。分析目标市场的采购商的交易产品，偏好采购该行业的哪些产品，这些产品与自己的产品有何不同，把握主营产品的更新迭代，使公司产品能跟上需求的步伐。
4、客户寻回，通过海关数据分析流失的客户采购来源和关注点，通过对比发现同行对手的优势，和自身产品、交货等各环节的不足，有针对性地进行整改，以全新的面貌面对客户，重新得到客户的认可。
二、利用外贸海关数据找客户
海关数据可开发客户，可直接按产品搜索，找到联系方式直接发邮件，也可以通过公司名称等进行搜索客户，具体找客户搜索方式如下： 1、同行查询，分析竞品出口情况
可以在海关数据中输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，在合适的时机将自己的产品推荐给他们。
2、反向查询，从出口数据追寻采购商
对于欧盟国家这种不开放海关数据的情况，可以利用反查法。
综上是海关数据的作用，当然通过海关数据找客户需要一定技巧，毕竟是开放数据，在挖掘上要有一定要下功夫，方能开发新客户。搜索孚盟软件官网了解详情。
