当你知道保险业务员60%的佣金后,你还会去买保险吗?
保单的佣金是保险业务员签单后,保险公司支付给保险业务员的提成。保单佣金的多少和多种因素有关,其中最直接的因素是保单保费和佣金比例。保单保费的多少与保额多少、投保人或被保险人的姓名、年龄和职业等有关;佣金比例与保险公司不同、保单产品不同、保单保额不同和交费年限不同等有关。
当你知道保险业务员的佣金后,你还去买保险吗?不同保险公司、不同保险产品、保险佣金也千差万别,以某保险产品为例,第一年佣金是60%,第二和第三年的佣金是12%,第四和第五年的佣金是10%,保险业务员最多可以拿五年佣金。对于保险佣金,保险客户可以分为:不知道保险公司佣金的客户、知道保险公司佣金的客户,其分为保险佣金是业务员应得的和保险佣金是客户应得的。
一、不知道保险公司佣金的客户:不知道保险公司佣金的客户,他们从来没有考虑过保险佣金,从来也不知道保险佣金的客户,是最为单纯的客户,买保险就是买保险,买保险就是多一份保障!
二、知道保险公司佣金的客户:
1、保险佣金是业务员应得的:保险佣金是保险公司支付给保险业务员的报酬,与投保人和被保险人没有必然联系。犹如卖房的有佣金、卖车的有佣金、平时的日常用品也会有佣金一样。保险也是商品,和其他商品一样!同时,保险又是特殊商品,因为保险卖的就是一份约定,一份合同!
2、保险佣金是客户应得的:有的客户认为保险佣金是客户应得的,而要求客户返佣。首先,返佣就是不被允许的;其次,返佣后,谈何以后的保险业务员的服务呢?佣金是保险业务员的衣食父母,没有佣金就没有收入,没有收入,何来开支?更何来客户的后续服务呢?话说回来,去问问客户,返佣后服务能不能打折,理赔可不可以打折呢?