信贷员的“套路”
刚刚过去的双十一太伤了，我到现在都还没缓过劲来。
11.11前夜，等我弄明白淘宝的优惠规则时，购物车的宝贝们都缺货下架了，想着窗外寒风冷冽，秋裤都还没买呢，赶紧转战京东。
看到京东“单单减最高111元”的提示心中一阵窃喜。
what？
1399只减了0.15元！！！
惊不惊喜，意不意外？？？
说好的111呢？
再来几单，最高不过两毛一，好沮丧，感觉被奶茶家坑了好几亿。。。
全TMD套路！！！
套路，我们也是专业的
要说套路，作为 信贷员 ，我们也是专业的。接下来小编给你捋一捋信贷员必备的套路。
一个目标
同业竞争如此惨烈，客户方才隔空咨询，可能转头就进了别家店门。
所以，作为一名合格的信贷员一定要把客户吸引到你面前（公司）。只要能见面，成单便有七八成把握。
市面上贷款中介多如牛毛，客户在找到你之前可能已经联系过十来家，要从这一票人中脱颖而出，得下点功夫。
高亮广告
要想引起客户的兴趣，平铺直叙的广告是不行的，你要让客户看了眼前一亮，血压蹭蹭往上蹿——这就是我要的产品。
客户以为这是某家银行的政策，事实上这是六家银行优势合辑。
每一条都能单独实现，不算欺骗，完~~美~~
这个时候不能说是哪家银行，商业机密哪能在电话中聊，一定要来公司面谈。
高评高贷
见面前客户大概已经货比三家，所以要快速抓住客户痛点。
大部分客户都希望高评高贷，市价800万的房子，说评估值850万客户也会信，“因为我们是大公司，评估公司会照顾我们”。
即便将信将疑，客户也会抱着试一试的心态让你操作——大不了跟别家一样，反正也不吃亏。
特殊政策
征信不好可不可以贷？ 可以！
收入不够可不可以贷？可以！
体制内可不可以经营贷？ 可以！
双外可不可以贷七成？ 可以！
征信可不可以改？ 可以！
一个月可不可以拿到钱？ 可以！
……
总之，客户就是上帝，一定不能说“不”，否则客户会转头就走。
服务费
服务费也是客户非常关心的问题。
市面上服务费普遍在1%—2%之间，你可以报0.5%，美其名曰薄利多销。等客户签合同（批贷）后再加收高评费、资料费、托收费、包装费，最终收费一定可以高于1%。
承诺不能兑现？
我们的目标是把客户留下来，只要留下来就成功了。
利率不低、额度不高、年限不长，这些都与客户资质不好有关，另外赶上政策收紧，天灾加人祸，我们也无能为力啊。
客户放弃怎么办？
走到这一步，客户多已经规划好资金用途，这个时候很难回头。
退一步讲他放弃了去找谁？ 如果当初有信任的人也不会轻易选择你。
银行不行还有城商行，城商行不行还有平台机构，再不济还有强大的民间组织，只是利率高了一些，退一万步讲，可以卖房子嘛，只要思想不滑坡，办法总比困难多。
大感谢
讲到这里，你们是不是要向小编投来崇拜的眼神了。
其实小编整天深居简出，只会纸上谈兵，之所以懂得这么多，要感谢那些经验丰富、才华四溢、口吐莲花的同行，他们用勤劳和智慧给大家制造了一个个生动的案例。
感谢那些惨遭套路后还能想向我诉苦的客户。