信贷经理找客户技巧,信贷客户经理经验分享,好的银行信贷客户经理都是怎么做的
寻找客户是信贷员面临的最大问题。 作为一个老信贷员,给大家分享一些自己找客户的经验。
给大家分享一些小窍门
一、电话营销
为什么说电话营销最有用? 电话营销是销售行业中最直接、最简单的操作。 您只需打个电话,因为每个刚进入该行业的新人都会出售电话营销。 电话营销的好处可以分为两种。 一是可以锻炼自己的业务知识,二是成本低,利润高。 只需要一些电话。 费用和账单就可以了! 如果我们可以购买其他公司借款的客户列表或银行列表,则该列表是最好的。 通常,这些人被视为目标客户。 成功率高很多
二、朋友介绍或客户推荐
为什么这个品类更重要? 对于朋友介绍的贷款客户,他必须相信你的朋友会告诉他贷款的情况。 一般来说,只要他真的需要钱,你朋友介绍给你就可以。 客户推荐; 可以说,过段时间才会有转介。 我们需要服务好每一位客户。 一般来说,只要我们向你借一次,基本上就会有第二次和第三次来找你。 当然,你必须觉得你很专业,帮助客户快速解决问题。
三、微信群
可能有很多朋友问,这个有什么用? 事实上,目前每个行业或餐饮酒店都会有这种类型的群体。 如果能加入群,就可以通过微信群找到感兴趣的客户。 我们可以通过工具自动将群组中的人添加为朋友。 如果您需要,可以在线搜索疑难先生和编辑进行咨询。 小编就用这个方法从餐饮集团中获取了一些客户。
四、分类网站发送信息
相信大家都了解分类网站。 58、赶集、本地信息网站等。可以贴一些自己的信息。 这里的建议是发布与您的主要业务相关的内容。 这将有助于您的本地搜索排名,并为您带来持续的咨询客户。
我们都知道现在有很多信贷员,对于信贷员如何寻找客户,他们有自己的看法。 信贷员如何找到第一手客户? 下面新老信贷员的问答或许能给我们一些启示。
问题:
我弟弟刚在一家小额贷款公司做客户经理还不到一周。 公司规定他必须在一个月内提交订单才能上岗。 现在他像无头苍蝇一样在线 找手机做电话营销,这个行业以前有哪位大神,能告诉我如何更高效地找到一手客户吗?
答案:
要查找列表,您必须考虑列表在哪里。 网上找方法是对的,但是方法不对。 基本上,我们称之为客户获取。 这个过程有3种方法:
如果你了解这个过程,你要看看:
1)谁在做广告,是否有机会提供给你,或者可以引入什么资源 你。 比如一些卖list的平台,有很多,自己找吧。
2) 不用费心去处理你从外面买的数据库。 很多人根本就没有借钱的意思。 如果联系过去骚扰,那是浪费时间。 “意图”很重要;
3)等你熟悉了,就会有所谓的老客户介绍,但请不要骗人,尤其是贷款方面。
接下来,特别重要的是,来自新人的一些建议:
1. 不要轻易购买促销。 促销活动需要花钱并有转化率。 一般来说,他们没有。 高,作为一个新人,你没有任何收入,所以不要花冤枉钱;
2。 贷款是一种需求触发的行为。 对于不想贷款或不需要钱的人,你说你不会想要。 (骗贷除外),所以你只需要把名片分发给店家负责人(不要放车窗之类的,普通人看到就扔掉),不用问候 ,不用解释,给名片,然后离开,他们会在需要的时候来找你。 对于店铺,需要扫街,也就是当地的专业市场、商场、街道门面等,切记不要打招呼,时间宝贵,留下名片离开。
3。 为保证质量,第一个找到您的客户就是您的种子客户。 这些客户是最宝贵的,必须得到很好的服务。 真正的服务不是嘴甜,而是处理速度快,信息一手准备。 会帮助客户找到方法(这个自己理解)。 一旦第一批客户认出你,就会产生传播效应,然后客户就会找到你。