《房屋抵押贷款》中介不想你知道的 5 个秘密
办理抵押贷款落入陷阱,黑手竟是“有缘人”?
办理房屋抵押贷款,结识“投缘”业务员,没想到这个“有缘人”接连设下连环骗局,一步步将客户引入陷阱。
接下来就为你揭秘这个“有缘人”是如何一步步将客户引入陷阱的。
案列一:
今年8月份的时候,遇到客户刘姐。刘姐想自己做生意,就准备办理房屋抵押贷款,房子价值100万,征信也没有任何问题,客户刘姐也问了几家贷款中介说的要1.5%的服务费,刘姐就觉得高了,准备在问问其他家的时候,就遇到了现在这个骗他的中介,说的你没什么问题,直接来做吧,我们只收0.5%的服务费。这不听着心动了,去的时候就听中介一顿忽悠着把合同签了。最后确签了一个每月扣0.5%的费用。白白被骗30万。
案列二:
这个客户也是自己做早餐生意的,想扩大规模,缺点资金,但由于之前被骗办理了一个捷信分期,一直不知道,导致征信有七,房子也是按竭的,还有10万没有还完。捷信的那笔也一直没还。遇到的这个业务员就说你先去把捷信这个还了,然后垫资把按竭款10万结了,再办理全款抵押贷款,由于客户也没贷过款,属于那种老实人,而且这个业务员费用也说的低只要2500的辛苦费就行。由于客户也急需用钱,就答应做了,资料也提交了,但是一把这个垫的资金垫进去了,业务员态度大转变,一天拖一天,今天说补这样资料费,明天以征信问题让教这样钱。最后客户说不做了,就恐吓客户,实在没办法,前前后后花了4万块钱。10万花了4万,在我们听到的时候真的是惊呆了。
通过以上案例,我们来总结一下都中了那几个套路
1.虚假承诺
举例:用保批、低利息、高额度 低费用等手段约见客户,并签署中介协议缴纳定金。
2.专用话术降低客户预期
举例:以客户征信、抵押物、包装公司以及银行政策调整等话术降低预期;
3.贷款途中加收收费
举例:以资质不完全符合、环节需要沟通、流程需要加速等话术加收费用;
举例:些贷款中介协议费用明细不透明,权
力义务划分不明确,提前收走房本等个人材料
4.诱导签署霸王协议、提前收押贷款资料
举例:些贷款中介协议费用明细不透明,权力义务划分不明确,提前收走房本等个人材料来防止客户发现被套路后再找其他中介。
5.砍头息
以低费用来吸引客户,然后在办理中利息明明是3.85%,给客户报的4.85%。放款之后给客户说银行要提前收取一部分利息。所有要你提前付利息的业务员就的注意了。
以上5点绝对是不良中介不想让你知道的秘密,从事房屋抵押贷款8年以来,见过很多形形色色的人和助贷公司。
做这行需要耐得住寂寞,真心地为客户办实事;在收费的时候,会有很多灰色收入诱惑,禁不住短期的利益诱惑,就不可能得到用户的长期信任。大多数人被淘汰都是因为这个原因。
做这个行业最基本的就是“以信立足”,只有这样才会越做越好做,感谢8年来所有客户对我的信任,我会一如既往地做好房抵守门人,给你最低的融资成本,祝你成就事业!