谈薪总结篇：实战谈薪5步骤，新员工入职前的最后一战，到底怎么打？
薪酬谈判的5个步骤：
【开场白】开局阶段，掌握主动权；
【观察试探】洞察心理，探测底限；
【交谈】引导对方，说服对方，拒绝对方；
【小心收局】最后通牒，穷追不舍；
【让步】程度适度，方法适度。
1、开局要掌握主动，正确处理“破冰”
营造适宜环境，候选人之前应该也来过几次了，几轮都谈完，到谈薪的时候，至少也是第二次，谈的时候要适当的去营造一个比较好的环境，还是要问一下，怎么来的，堵不堵，挤不挤，热不热，冷不冷，喝茶还是喝咖啡，让候选人放轻松，也不会那么紧张，不要急于进入话题，但是也不能太唠叨。你问的差不多之后，然后说，“王先生，前面谈的比较愉快，包括工作岗位的匹配度、经历、技能都不错，这次咱们主要谈谈价钱。”你说的时候不要太认真，或者太生涩，让人觉得不舒服，包括你的行为举止，言语都不要太生硬。诙谐一些去谈，这样谈的会比较舒服，也容易掌握主动权。当然要把offer跟薪酬这块挂上钩。
2、谈的时候要先观察。
观察对方，如果来了之后通过谈，放松了之后，看看他到底什么状况。经过前段时间，他是骄傲了？踏实了？还是降低身价？适当地做做启发，勾引勾引，用事业、用感情、用职业发展，最好能洞察到对方的心理底线，所以说做薪酬谈判一般都是人力资源在谈。谈的时候，你要得懂点心理学的知识。
使用第三方的信息增加信度。第三方信息包含年度薪酬调查报告，还有一些行业的薪酬数据，这样能保证这候选人觉得是靠谱的，或者就说阿里巴巴，百度或者IBM的人来我们这应聘，他们的薪酬水平是什么样的，此环节要引入这个。候选人都会到不同单位去面试，大家会觉得这方面你懂行。候选人谈薪的时候基本上能高点就高点，但是如果说不行的话，他也很客观了。
3、引导对方、说服对方、拒绝对方
这里边就会涉及到4个方面：
黑白脸策略。一方面告诉对方公司的薪酬范围，同时让候选人感受到诚意，你聘岗位年薪是8万到10万，现在已经谈到9万8了，这个水平的已经最高的了。
转移回避。如果候选人上家单位没有公积金只有社保，或者社保还是按最低上的，我们这块公积金和社保都是按最高缴的。我们出差补助、话补、交通补助、提成、网络差评都没有，用这些东西去打打岔，加加分。永远都要给自己拟定一个虚拟领导，让对方认为你不是最终决策人，不管对方要求高还是低，我回头都要跟我的领导去汇报一下，不要就说这事就你自己能定了。
如果超出太多的时候，你应该就诚实告知，委婉拒绝了：“你的期望我们会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪酬范围是什么，你可以再考虑考虑，3天之后给我们个答复。”谈薪的目的是要就勾引对方要说服对方，如果实在不行面试官要拒绝，不能求着候选人。这里要引入内部的薪酬信息，我们公司内部信息是什么样的，薪酬水平是什么样的，以提高信度。
4、小心收局。
通牒完了，不论怎么个结果，都要不动声色，不论结果如何，不要当场给予回应。不论是谈完之后是高了低了，都要说我们会最终给您一个电话通知，我们还要碰一下。
最后通牒，态度要坚决，言语要明确，不能用什么“大概”“可能”之类的词语。
5、让步
过个三五天或者一周打个电话问一下候选人，考虑的怎么样了？如果候选人能够接受公司的条件，这个时机是最佳时机，否则，只能放弃了。当然，如果候选人特别优秀，可以适当让步，这个时候的让步效果最佳。
本文作者邓玉金，资深HRD，知名培训师，《招聘的8节实战课》著作者，公众号：邓玉金人力资源实战，转载请注明作者和出处
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