从本土餐馆到全国湘菜头牌,费大厨都做了些什么?
费大厨,起源衡阳市黄青巷“原汁原味”农家菜馆,后改名为同新辣椒炒肉;两年前,餐饮行业竞争升级,湘菜赛道重新洗牌,创始人费良慧抢先洞察到市场的变化,与区别品牌达成战略合作,共同打造更具竞争力、生命力的餐饮品牌,全面升级“费大厨辣椒炒肉”,实现战略转型。
消费洞察的核心——让顾客好好吃顿饭
2014年-2016年,快时尚餐饮在全国市场井喷,呈现饱和趋势。几乎所有的湘菜品牌都在“求快”,以模式的创新吸引顾客。
区别为费大厨洞察整个餐饮市场,发现每一家商场业态中的时尚餐饮品牌不少,但简简单单让顾客能多吃几碗米饭的餐厅并不多,刚性需求未被完全满足。“下饭”成为消费者在外出就餐时的一大痛点需求。
费大厨辣椒炒肉瞄准需求,“求慢”=“求质”:猪肉慢长、现切现炒、就餐放慢(首创器皿:辣椒炒肉带火),才让顾客好好吃顿饭。
“传承两代人的拿手菜” 打造一道湖南招牌
在费大厨的品牌基因中,区别发现是传承了两代人的心力和手艺。于是区别与费大厨创作“传承两代人的拿手菜”,为湖南辣椒炒肉第一品牌的占位,奠定品牌的底蕴和基础。
后来进驻深圳市场,推出“湖南招牌菜,很香很下饭”的宣传策略,诉求地方名菜,打入“下饭”心智,满足不同市场共同的需求——“好好吃顿饭”。
一夜之间 全省20+门店改头换面
区别认为,餐饮品牌最好的传播方式,就是品牌名+品类名,同时也是品牌最好的广告语,直接传递品牌有效信息。
同时区别选择了区别于湘菜一派的红色,大胆运营品牌绿色,具备强视觉记忆点。
2017年夏天,同新餐饮所有门店统一更换门头,费大厨辣椒炒肉如雨后春笋,拔地而起,成为行业、媒体一时谈论的热门品牌;
门头“更名”促成费大厨第一次的事件营销,品牌势能快速增长。
费大厨形象代言 媒体广告打头阵
瞄准消费需求,抢占核心品类,费大厨借户外媒体广告打响第一波品牌宣传;区别为费大厨提供主画面创意,以创始人费良慧为形象代言,将一道家喻户晓的“辣椒炒肉”推向新的热潮。
一份湖南招牌菜的诞生 核心区域留给核心出品
费大厨率先优化空间布局和展示功能,将猪肉铺、辣椒蔬菜及明档前置,让消费者在等位、进店时,就能感受到食材的新鲜,更突出“辣椒炒肉”的地位。
两年来区别品牌为费大厨辣椒炒肉打造品牌体系、洞察消费心智/制定品牌战略,从餐饮的核心生命线入手,满足顾客产品需求,全面提升门店体验,推动品牌成为湘菜行业龙头企业。