2022做微商,要怎么才能赚到钱??
做微商能不能赚到钱,取决于你的思维以及你解决问题的能力!
如果你是舔狗思维,铁定赚不到钱!
如果你没有能力给别人解决问题,你也赚不到钱!
我经常收到这样的消息,嘘寒问暖,或者是经常群发一些广告,然后我就会直接拉黑,删除。
为什么?
因为这样真的很烦人啊,我也没有买产品的需求,也不想去聊天
这样经常发这种消息,我就当然觉得是一种困扰了。
很多人做微商都是这样的,三天两头嘘寒问暖,群发打扰,跟顾客聊天诚惶诚恐
自己都不重视自己的时间,感受,顾客更不可能重视你了。
这种「舔狗式」营销,只会让顾客感觉烦躁!更别说别人愿意花钱找你了。
我特别喜欢清清爽爽地做生意,站着把钱赚了,这种感觉真的很爽!
就像这样,我只需要提供价值,然后别人看了我的圈自然而然就果断付费了。根本就不需要我去费力说服别人,而是顾客自己就说服自己了
我们家祖祖辈辈都是做生意的,我老爸,我哥做生意的时候,很常见的一个场景就是:做生意还要陪人喝酒,吃饭,而且很多时候都要喝到那种很醉的状态,才算勉强有诚意。
线上做生意,很多人也是,三天两头群发各种消息,发各种广告给顾客,各种推销,拼命讨好顾客,还怕被拉黑,提心吊胆的
很多人就是在这种诚惶诚恐,战战兢兢的心态下做生意的。
就个人而言,我很不喜欢这种状态,真正我认可的生意,就是清清爽爽,大家都是平等的,舒服的状态
当然,慢慢也做到了,很多人来找慢慢,都是在互相尊重,大家彼此都感到舒服的状态下进行的。并且,服务了客户之后,大家都很满意,也没有什么纠纷要处理。
怎么做到的,聊聊具体的实操做法:
1.搞清楚自己的定位,把姿态拔高
很多人做生意,都是抱着一种顾客就是上帝的心态来做,跪舔状态
只要顾客交了 ,做什么都愿意,但是恰恰是因为这种卑微的姿态,导致了很多顾客极其不尊重,不管你做什么,顾客总有理由挑刺
搞清楚自己的定位,我们是一个就帮助顾客解决问题的人,而不是卖货的
举个例子:大家对于医院医生的态度,和对于药店里服务员的态度,完全是不一样的。
因为去看医生,他是以解决问题作为目标,先诊断问题,再开药,不管多贵,咱们都愿意治!并且对医生也是很尊敬的!
而很多药店销售,是以业绩作为目标,所以网上就有很多人痛批药店黑心
即使你是良心的销售,大家潜意识也会觉得你是想赚钱。
人性就是这样,你的姿态越卑微,大家就越看不起你,更别说找你买单了!
所以你可以转化一下思维,把自己当成一个解决问题的人,而不是仅仅是卖产品的,这样在顾客的心里,你就是「不可替代」的
因为卖货的人有很多,而真正能够解决问题的人很少!
2.当一个解决问题的人
生意嘛,本质就是一种价值的交换。想要清爽地做长久生意,就要把自己当成一个解决问题的人。
就像上面的例子,医生,是解决问题的人,我们自然而然就非常尊重
而如果是药店销售,我们潜意识就会觉得,她是拿提成,以赚钱为目标的,所以就会有「我是顾客我是上帝」的想法。
所以你要做的就是自己把自己当成解决问题的人。
慢慢以前卖祛痘产品,只要是有咨询的基本上都会买单,也是运用了这个逻辑。
比如说别人长痘了来咨询,我不是一开始就直接推荐产品,而是先搞清楚对方的诉求,问一下,饮食作息,什么时候开始长痘啊,判断长痘的原因,再给解决方案
这样一套流程下来,顾客就会认为我是专业解决问题的,自然而然就会爽快买单了!
3.不断跟顾客强调你的销售观
跟顾客强调你的销售观,决定了顾客对你的态度,比如说很多人在圈里经常发”求着顾客买单“的内容,业绩靠顾客,这类的内容,顾客自然而然就会觉得你离不开他,但是如果你在圈里发”你是一个解决问题的人,自然而然就是顾客离不开你了。
慢慢经常在圈里强调我的价值观,就是让顾客知道:我是一个解决问题的人,所以很多时候大家都是彼此尊重的
这样也能过滤掉一些自己不想服务的,把自己当成上帝的顾客。
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我是慢慢,祝你暴富