银行招聘通关指南之银行架构及基本待遇介绍
写在前面
之前有很多求职同学问过我多次关于银行架构以及银行内部基本待遇的问题，问的多了，我觉得有必要系统性的解答一下这些疑问。后面的同学如果再有类似的疑问可以直接来看这篇文章了。本文主要结合自己了解的一些情况进行的整理书写，如果有不足之处，还请朋友们不吝赐教。
1 银行的主要分类
在如今校招中，面向国内应届生招聘的银行主要分为以下几类：
- 中央银行：中国人民银行（你花的钱印的就是它的名字，重要性不言而喻），职责主要是：执行货币政策，对国民经济进行宏观调控，是对金融机构乃至金融业进行监督管理的特殊的金融机构。通常央行制定的每一个政策都不知不觉影响我们生活的各个方面。
- 政策性银行：现在只有两家分别是中国农业发展银行、中国进出口银行，国家开发银行已经于2015年定位为开发性金融机构，从政策银行序列中剥离。职责主要是：不以营利为目的，专门为贯彻、配合政府社会经济政策或意图，在特定的业务领域内，直接或间接地从事政策性融资活动，充当政府发展经济、促进社会进步、进行宏观经济管理工具的金融机构。我们从几个政策性银行的名称中应该就可以了解各自主要负责的政策性融资领域了。
- 大型国有商业银行：也就是我们最常接触到的6大行（工行、农行、中行、建行、交行、邮储银行），之所有称为国有商业银行是由于它们是由国家（财政部、中央汇金公司）直接管控。
- 股份制商业银行：关键词是股份制，股份制企业是指三人或三人以上（至少三人）的利益主体，以集股经营的方式自愿结合的一种企业组织形式。这里的股份制商业银行主要就是指非国家控股的商业银行，控股人可以是国有企业也可以是民营企业。我国现有12家全国性股份制商业银行：招商银行、中信银行、平安银行、兴业银行、浦发银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、浙商银行、恒丰银行、渤海银行。
- 城市商业银行：北京银行、上海银行、杭州银行等，城市商业中小企业提供金融支持，为地方经济搭桥铺路，一般城市商业银行由于地域原因在当地往往深入当地居民生活的各个方面，比如很多地方的水电费都是只能在城市商业银行交，当地企业的工资也多用城市商业银行发放，但是一旦跨区域这种优势就不太明显了。
- 农村商业银行：是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构，在一般乡镇比较多见，比较大型的农村商业银行如：北京农商银行、上海农村商业银行等。需要注意的是农村商业银行不等于农村信用社，两者在性质、监管部门、管理方式等多方面都有所区别，农村信用社是股份合作制企业，监管机构主要是受省联社监管。农商行是股份有限公司，监管机构是银监会监管。从规模上来说农村商业银行要比农村信用社要大，也更具有实力，当前国家是鼓励符合条件的农村信用社改制组建为农村商业银行。
- 外资银行：是指由外国独资创办的银行，外资银行的经营范围根据各国银行法律和管理制度的不同而有所不同，在我国比较常见外资银行有：花旗银行、渣打银行、汇丰银行、韩亚银行、摩根大通银行等，
以上所列举的3、4、5、6的银行都是属于商业银行，商业银行是金融机构之一，而且是最主要的金融机构，也是我们普通老百姓日常接触最多的金融机构，从简单的存钱取钱到复杂的贷款买房买车我们都离不开商业银行。商业银行在现代经济活动中有信用中介、支付中介、金融服务、信用创造和调节经济等职能，并通过这些职能在国民经济活动中发挥着重要作用。
以上7类银行是在秋招中，应届毕业生主要的“狩猎”对象。而在每家银行内部还会有具体部门的再细分，比如总行、直属分行、分行支行、总行直属机构、综合化子公司等。我简单的总结了一张架构图如下：
通常来说我们在招聘时候：
- 银行总行岗位通常指的就是总行内设机构中各部门对应的岗位
- 软件开发中心、数据中心的岗位都属于总行直属结构里对应的岗位
- 分行、支行、营业厅的岗位也比较好理解，不做过多解释
银行按总行——分行——支行的方式进行垂直管理，但是具体地区还有不同。
如各省（河北）级分行通常采用：
- 省分行（一级分行）
- 县支行（一级支行）
- 网点支行（也就是常见的服务客户的营业厅）
- 地级市分行（二级分行）
如直辖市（北京）分行通常采用：
- 省分行（一级分行）
- 网点支行
- 支行（二级分行）
关于国内各大银行的分行，除了北京、上海、以及各省级分行规模和权力十分大之外，还有几个特别城市的分行也性价比非常高，但往往容易被绝大部分同学在进行校园招聘时候而忽略掉。关于如何选择银行相关介绍我将后面的 《哪种银行适合我》的章节进行详细介绍，这里先不啰嗦了。
总行、分行、支行间的主要区别与联系
- 领导关系：银行的总行领导分行，分行领导支行。
- 领导权力：总行>分行>支行，各地支行归这个区域的分行管理，各地区的分行归唯一的总行管理。这里举个案例大家就能体会，比如说贷款业务，假如一个支行的在50万以内的贷款是可以自行审批，那么假如要贷款出去80万，那么就需要支行所属的分行审批了。
- 从属设置：总行下设一级分行。一级分行下设一般设有二级分行，二级分行下的是支行。
- 业务方面：一般分行是总行在地方设立的分支机构，除了有营业网点，还有人事部、财务部、科技部、法规部、资金部、风险部、合规部等主要部门，但是支行仅仅是地方分行设立的一个营业网点，除了银行、副行长、会计、客户经理、柜员、大堂经理以及保安外就没有其他部门了。
- 规模方面：这个其实我们在日常生活中就能感受出来，一般分行的营业网点比支行的占地面积就要大，而且窗口更多、装修也更豪华（ps：可能柜员小姐姐的颜值都要高一些），与之对应的是分行处理的业务更多一些，经营规模也更大一些，比如说私人银行一般情况肯定只有分行的营业网点才有的。
举一个具体的案例来说，中国工商银行全国只有一个总行，总行位于北京复兴门内大街55号，全国只要是和中国工商银行扯上关系的机构都得听他的。中国工商银行在北京只有一个分行，即中国工商银行北京分行，他是中国工商银行集团内资产规模最大、盈利能力最强的一级分行，凡是在北京市内，你能办理工行业务都是北京分行所管辖的。如果我住中关村，那我希望去取点现金，那我很自然的想起去中国工商银行北京分行中关村支行的营业点取点钱。
2 银行基本待遇及福利介绍（含信息科技岗）
薪资
一般银行的薪资构成通常主要有以下几个部分构成：
- 岗位工资
- 绩效工资（绝对的大头）
- 各种“杂”费：洗理费、交通费、通讯费等
- 年终奖（绝对的大头）
通常来说：
- 岗位工资：是通常根据你的级别来确定，也就是岗位工资是随着你的级别提升而逐渐提升的。举例来说，如果在工程技术岗位，如果是助理工程师，可能岗位工资是3000元，那么当你升职到工程师时你的岗位工资会变成4000元。
- 绩效工资：这个在银行职工每月的银行薪资中通常是“最大头”部分，也就是绩效工资是决定着你工资是否“过万”的关键因素。如果是银行销售岗如客户经理，我们可能更加通俗的将其称为“提成”，即使在同一个部门的同事它们绩效往往也是相差甚远，一个月度绩效优秀的员工可能比绩效一般的员工在绩效工资上达到数倍的差距，这种现象在银行销售岗上体现的尤为明显，其它的岗位虽然也有差距，但是可能没有那么夸张。
- 各种“杂”费：这个是比较好理解的，一般是关于你的衣食住行各个方面的一些补助，每个单个算起来其实没多少钱，但是加在一起其实也是一笔可观的收入，俗话说的好——“苍蝇肉也是肉”。
- 年终奖：每年到发年终奖的时候，应该是银行职工最兴奋的时候，年终奖通常是决定你当年工资收入的重要组成部分，通俗来说你当年收入是5位数还是6位数甚至7位数可以说完全取决于年终奖。关于年终奖的数额大小，银行内部更是没有统一的标准，如果说绩效工资是取决于你个人的话，那么年终奖可能更大程度上取决于你的部门，你所在的单位了。如果部门整体效益非常好，那么即使你是一个普通员工，你的年终奖也将远远高于效益一般的兄弟部门中优秀员工的年终奖。所以我非常赞同“一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程”这句话，跟对一个好的团队比你个人默默奋斗往往更容易见到希望的曙光。
之前很多学弟学妹都抱怨说当问银行HR的岗位薪资情况，他们永远都是打马虎眼，说我们都是“密薪制”，具体数额不方便说。但是其实通过了解以上的银行薪资构成，我们完全可以换个口吻问银行HR一些问题，你自己就能推理出你想要的答案。比如说：
- 如果有幸加入贵行，我所在的岗位基本工资是什么样的情况？处于什么样的水平？（了解基本工资至少在绩效工资不高的情况下，能保证月收入的稳定）
- 如果有幸加入贵行，我会被分到哪个部门？还是可以自己拥有一定的选择权？（只要知道了去哪个部门，完全可以通过其他渠道知道该部门的绩效及年终奖情况）
- 如果有幸加入贵行，我的绩效工资将如何确定？（了解所在部门绩效工资的制定规则，是凭业绩还是看部门整体情况？你就为了解你的薪资“额度”加了保险，也为自己是否选择当前的offer提供了参考因素）
诸如此类的细节，我还会在本专刊的第六章《offer在手 签约考究》中进行详细说明，大家如果感兴趣，可以进行相应关注。
最后需要额外说明的是：不同银行，不同地区，不同岗位，不同级别，甚至不同财年薪资收入差别是非常大的，并不是所有人的薪资都是大家想的“月薪过万”，但是也真的存在很多人“月薪6万+”，尤其是后者。当我在毕业之际了解的情况和认识的人越来越多时，震撼也越来越大，比如某师兄在某行总行工作5年左右时，2015年便完全凭自己能力在王府井大街附近买了big house类似这样的事迹。由于薪资收入彼此差距很大，我猜这也是银行为什么很早就一直“密薪制”的一个重要原因。虽然不是人人都能达到“月薪几十万”，但是总的来说，只要自己有着过硬的业务能力外加良好的人际交往能力，在银行的薪资应该会远远高于当地的平均工资收入。
福利
上面提到的薪资中的各种“杂”费，其实也算是银行的福利之一，只不过由于是直接发钱，所以就算在了薪资里面，这里说得福利主要是我所了解的非“金钱”的福利：
- 衣：银行的柜员、客户经理这些大家平时最常接触的银行职工，衣服都是整齐划一的，想想也知道是银行定制的，其实很多其他岗位的银行职工基本也都会定制正装。通常服装是夏季两套，冬季两套，质量中上等。有同学可能会问信息科技岗也会有么？还真是有的，所以装着正装敲代码，不一定是装X，而是真的可能是被逼无奈。
- 食：一般银行都会有自己的食堂的，有的银行早中饭都是自助（有的同学在浦发某省会分行，看着经常发的食物照片诱惑性十足），有的银行会定时给所有的职工饭卡中充值一定额度的餐费（比如中信银行的一些单位），吃饭时候直接刷卡就可以了，如果餐费不够自己可以额外充值。还有像生日蛋糕券、水果券、节日食品劵这种通常都会有的。
- 住：通常有三个形式，一个是发放住房补贴，一个是提供员工宿舍。这两种形式一般在非一线城市，基本上可以让自己拥有良好的居家环境了，但是在北上广深的话，通常前者相对房租仍然显得稍有苍白，后者相对于公司办公地点通常不低于1小时通勤。但是第三种形式如果你在一线城市，那就是真正的福利了，那就是很多银行会给你提供首套房购房低息甚至无息贷款，通常是50万以上的哦，这是不是算一个超值的福利呢？
- 行：当你经常看见小伙伴们在朋友圈游山玩水时是否很羡慕呢？很多银行每年都是提供“旅游卡”的，通常这是和外面的旅行公司购买的服务，比如携程、去哪儿这类的公司。大家如果有经常逛这类APP，应该也会注意到这上面会有一些旅游套餐服务。员工可以用这个“旅游卡”使用对应旅行公司的服务，如住宿、飞机票、门票等。
这里需要说明的以上我举例说明的是一个大概的福利情况，不是所有的银行部门都一个不漏的包含所有福利，比如这个“旅游卡”的福利，通常总行部门员工享受的可能多一些。这些福利和上面谈薪资时候提到的五个不同——不同银行，不同地区，不同岗位，不同级别，不同财年也是有密切关系的，这个相信大家都能够理解。
写在最后
以上就是我对银行架构及基本待遇的相关介绍，觉得不错的朋友们欢迎进行点赞、收藏和转发，你的支持是我继续创作的动力。
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本篇文章是《银行招聘通关指南系列》的首篇文章，提前放一下后续的目录（也可能会改变），后续我会陆续更新相关的文章。如果同学们有想看的主题，也可以评论告诉我的。
1.1 银行架构及基本待遇介绍（本篇文章）
银行的主要分类
总行、分行、支行间的主要区别与联系
银行基本待遇及福利介绍（含信息科技岗）
1.2 银行招聘报考分析
银行的岗位分类
银行招聘人数分析
不同银行求职难易程度多维度分析
1.3 如何选择适合自己的银行以及岗位
分析自身的情况
针对自身如何选择
报考建议
1.4 银行信息科技岗详细介绍
银行信息科技岗主要职责及相关要求
银行信息科技岗与其他岗位的多维度对比
银行信息科技岗更青睐什么样的考生
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首发自“小苏大哥”wechat公众号。原文 链接
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