要贷款,自己直接找银行还是融资顾问呢?
生病自己去抓药,还是去医院找医生?
贷款自己去申请,还是去找融资顾问?
寻找资金千条路,莫为低息误走歧路。
金融产品是药方,适合自己才是良药。
我们都知道的是药能治病,但吃错药,轻则对身体产生不良反应,重则危及生命。所以当我们身体不舒服时,怎么判断是热感冒还是冷感冒?是细菌感染还是病毒感染?去药店是买感冒药还是消炎药?如果不常见的病怎么办?
前段时间很火的一段视频《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》中,二舅高考前发烧,因没能对症下药,结果落下终生残疾……
贷款产品是一剂药
其实很多企业老板,在需要资金周转的时候,也会直接去找银行申请贷款,找对了就能解决问题,但是找错了就会被拒绝,就会再找其他的银行再试试,这可能还是算好的,还知道去银行,而有不少的企业老板听信了网上宣传的“无抵押低息的″广告,觉得很方便,点进去,摇头,眨一下眼睛,钱就到帐了,结果陷入了高利贷网贷的深渊,开启了摆烂的一生……
对于贷款来讲,每个银行、金融机构都会有自己特色的贷款产品,每个产品的额度、利息、还款方式也都不同,对于客户的资质审核、征信要求、逾期程度、收入情况等也不同,不同的风控和定价逻辑,也会导致中间的变量增大,并不能直接满足客户,或者客户的资质也根本满足不了银行的要求。
贷款这剂药拿不好,致命
如果没有搞清楚这些问题,还要强行去申请或去不断尝试,带来的副作用也会随之而来,对贷款来说是致命。
所以遇到很多客户发出灵魂拷问:“我和我同事一起申请,资质都挺好的,为啥他的可以贷50万,我的却被拒绝呢?″
这就要追溯下你之前都干了什么?你抱着试的态度,点了太多的贷款申请,没有找到满足自己的产品,自己征信上还留下了很多查询记录,查询记录超了几十次,哪个银行敢给你贷款,银行还以为你“以贷还贷"或者到处骗钱。
缺钱就像生病,要做诊断
我们生病了去医院,医生不会直接给你开药,而是先用仪器做检测,出来检测单后,再做诊,对症下药。
有人会说:医生做这些是纯属多余,麻烦,耽误时间,还花冤枉钱,从专业的角度来看,这些检查都是必要的,只有通过诊断才能真正找到病因,对症下药,才能药到病除。
同样贷款也需要融资顾问诊断,而融资顾问看的是征信报告,上面详细记录了客户的个人信息、工作情况、逾期详情、负债信息、贷款明细、查询记录、担保记录、抵押记录等等,融资顾问可通过这份征信报告,再结合客户的现状,给客户做个全面分析,排除一些不适合贷款产品。
然后根据客户房产情况:房产类型、房龄、区域、单价、总价、土地性质等,又排除部分产品。
再根据客户是否企业主,然后根据企业的注册的时间、经营范围、纳税、开票详情、股权的架构、官司等来判定企业主适合的融资方案,如果是个人工作的话,客户是否缴纳了社保、公积金或者打卡工资来判定客户适合的贷款。
最后再根据这个客户对额度、利率、还款方式的要求,来匹配适合他融资的方案。
有了以上这些步骤,就不用将自己充当成一个小白鼠试来试去,还解决不了问题。
术有专功,说的就是上面这些问题吧!每种药都有说明书,我们会看但还是要问医生,要贷款,你可以直接去大街上的银行申请,产品介绍你也会看,但你看得懂吗?因此想要找出最适合自己的融资方案,还得资询融资顾问。
就像药店和医药代表卖药,永远是卖不过医生的,因为医生是给病人开处方药,出解决方案的,而卖药的各种药品来自不同药厂,不是解决方案。
同理,银行或金融机构是提供资金的资金方(药店),作为金融顾问(医生),要结合客户的综合资质,找出病因,再把众多银行或金融机构贷款产品梳理出来,找出最适合客户的融资方案,(医药处方),对症下药,将资金一次性解决。
即使碰到有些客户资质太烂,融资顾问也能给客户做出对应的规划和设计,经过一段时间优化修复后,最终达到治愈的效果,解决客户对资金的需求。
当然,就像去医院看病一样,医生看病是需要花钱的,而找融资顾问也需要一定费用,但相比精准的方案和长期规划来讲,给你节省的时间,精力,利息以及高昂的副作用试错成本来看,实则是为你节省了钱,也是降低融资成本。