品牌效应：客户都喜欢货比三家，要提高转化效率，就要降低客户疑虑，让客户相信你的产品和你的品牌。

当企业能够构建起客户对品牌的信任时，自然能够提高转化效率。这个模式特别适用于具有一定产品认知与技术壁垒的行业。技术含量越高，客户认知与比较的难度越大，客户就会越倾向于选择信任的、有背书的品牌。

资产衍生：打造出优质的资产，以此不断获利。

比如有价值的IP，迪斯尼的IP形象，不仅可以变成动画片，还可以做成各种周边产品，甚至可以卖给品牌企业做成联名产品，喜欢这个IP的客户基本是见一个买一个，一个IP不断获利。再比如专利资产，乐高积木的插口标准是乐高的核心专利资产，积木本身又具有延展性，靠着这两点，就可以让客户买过一次，一定会有第二次、第三次……

组合销售/解决方案：另一种让客户一次买很多的方式是给客户提供搭配好的产品组合或者一体化的解决方案。

典型的企业比如宜家，以场景化的方式提供一站式的家居方案，客户见到宜家样板间的感受大多都是：真想一键复制全都买回家。再看看宜家结账的购物车里，通常都是大件小件一大堆。这两年宜家开始推家装解决方案，更是把该模式往更极致的方向推进了一步。

品牌价值：产品和服务要卖出高溢价，必须要有品牌价值的加持。

当客户接受并且认同了品牌在精神层面的价值和理念，那么客户买的就不再是单纯的产品和服务了，而是那个精神价值。典型如奢侈品品牌，消费者花大价钱购买的更多还是那个身份的象征。再比如大家熟悉的星巴克，客户买的除了咖啡，还有星巴克宣扬的第三空间的品牌理念。

精益运营：通过对全链路的精益化运营与管理，形成整体的效率与成本优势。

很多竞争激烈的消费品企业都采用该模式。模式对管理的挑战比较高，需要企业不断修炼内功，提升运营和管理水平。