面试谈薪攻略|如何通过这3条话术,薪资涨幅50%?
最近指导一个小伙伴面试谈薪,通过3条话术,涨薪50%,下面先介绍小伙伴大概背景
对方目前薪资方案是,月薪20k,17薪,浮动年薪35w,社保按照30739基数缴纳,公积金按照30739缴纳,比例是7%,每月公司社保公积金钱是7959.
面试公司了解到薪资结构是16薪,社保按照2700基数缴纳,公积金按照25000缴纳,每月公司社保公积金钱是1836元
Offer出来前,现在薪资按照年薪35w,月薪23k报,期望薪资谈的的是月薪,32k(留了压薪空间),保底30k(未透漏给hr)
具体offer薪资给到的是月薪28k,15薪,和预期期望薪资有出入(意料中)
通过这种情况,基于3个维度切入进行谈薪:
一,把社保公积金钱加进月薪里面,证明offer薪资比目前薪资低
目前公司属于国企,社保、公积金缴纳比例高,每月公司缴纳7959,对方公司1836,把这两部分钱加在月薪里面,offer月薪比目前月薪还低1k,
二、肯定目前薪资无法体现个人能力,质疑对方薪资的合理性
如果我们在一家公司工作3年以上,就可以说,目前薪资流水和个人经验能力不匹配,质疑对方基于目前薪资流水做薪资方案的合理性。
三、抓住对方薪资范围做文章,证明我要的薪资是合理的
以对方薪资范围25-35k为抓手,现在我既然通过了公司面试,证明我经验和能力也在这个薪资范围内,那么我要30k薪资也是合理的。
通过这3个维度沟通,最终拿到期望offer
通过多论沟通,最终拿到最终offer,月薪30k,15薪,月薪同比之前20k,涨幅达50%!
通过这个案例,总结4条面试谈薪攻略:
1,提升月薪基数,期望薪资往高报,留压薪空间
如果我们薪数比对方薪数大,用我们年薪除去对方薪数,算出月薪,把月薪基数提升,期望薪资基于这个基数来报,可以高一点,留压薪空间!
比如本案,如果说月薪20k,按照30%涨幅,涨幅薪资是26k,如果月薪报23k,涨幅薪资就是29.9,涨幅没变,基数变了,薪资相差3.9k
2,注意社保公积金收入,这部分也是谈判筹码
每家公司社保、公积金缴纳比例都不一样,一般会有差额,面试前要了解清楚对方社保公积金如何缴纳,提前计算好差额,这样就可以以社保收入降低为抓手进行谈判
3,利用岗位薪资范围漏洞,证明期望薪资合理性
一般招聘岗位都会对应薪资范围,我们可以基于这个做切入口,只要我要的薪资在你这个范围内,那么就是合理的,谈薪时候,可以基于这一点来肯定我们想要薪资是合理的,如果hr否认,那就证明他发布信息是虚假的!
大家有相关谈薪、面试、职业规划等问题,皆可留言问我!